Prin angajamentul pe care și l-a asumat prin semnarea contractului, firma de Construcție este obligată să livreze la timp, la costurile stabilite. Cu alte cuvinte, atunci când lucrați cu o firmă veți fi mereu acoperit de acel contract.

Nu este exagerat să spunem că o casă din cărămidă poate rezista mult peste 150 de ani. Vedem zi de zi astfel de exemple în toate comunele din țară. Acele case sunt construite din materiale mult mai slabe decât cele pe care le vedem în ziua de astăzi. El reprezintă o cale legala prin care puteți executa firma.

Acest lucru desemnează firma de construcții drept responsabil legal pentru toate acțiunile petrecute în procesul de construire. Astfel, dacă din diverse motive are loc vreun accident pe șantier, beneficiarul nu riscă o tragere la răspundere. Acest aspect este de cele mai multe ori ignorat de cei care construiesc în regie proprie sau cu echipe de meseriași.

Deși nu pare o grijă pe care trebuie să o poarte beneficiarul, este de fapt unul dintre cele mai mari riscuri pentru acesta. Echipele de meseriași minimalizează acest aspect pe motiv că ”merge și așa”. Realitatea este că, în cazul unui accident pe șantier, beneficiarul este tras la răspundere cât timp lucrarea se desfășoară pe proprietatea lui.

În general, firmele de construcții duc 3-4 lucrări simultan. Firma noastră de exemplu, poate face până la 10 șantiere simultan. Lucrăm în ”valuri”, cu echipe specializate care fac doar un anumit aspect al construcției. Astfel o echipă face fundația, o alta zidăria etc. În acest fel putem eficientiza mult munca în zonele în care acest tip de lucru este posibil.

Având un rulaj atât de mare, o firmă de construcții deseori cumpără direct de la distribuitor sau chiar de la producător. Ei obțin un preț foarte bun (20-25% mai mic) pentru materialele comandate. Noi dispunem și de un depozit de materiale, deci putem negocia direct cu producătorii, sărind distribuitorii.

Firmele au acces la tot felul de sisteme de finanțare. Acest lucru se datorează faptului că sunt entități juridice, bine stabilite în piață și cu istoric destul de mare. Pe lângă lichiditățile din rezervele firmei, există mereu disponibilitate de creditare din partea oricărei instituții financiare. Băncile oferă foarte ușor credite firmelor de construcții datorită rulajelor mari și riscului scăzut.

Astfel, pentru o firmă de construcții este foarte ușor să iasă dintr-o situație de neplată din partea unui beneficiar. Am avut multe situații în care am realizat anumite etape din fondurile proprii. Clientul a făcut plățile ulterior. Însă această practică este una extremă și apare doar după ce am cultivat o relație de încredere cu beneficiarul. Regula este ca beneficiarul să plătească etapele în avans.

Sistemele de finanțare funcționează cu plata ”după lucrare”. Pe scurt, beneficiarul trebuie să execute lucrarea cu banii lui și apoi banca decontează. În cazul ”Prima Casă”, statul nu oferă un credit gratuit (așa cum crede multă lume), ci garantează creditul în fața unității bancare!

Pentru a realiza o casă prin credit, o firmă de construcții trebuie să realizeze lucrările din fonduri proprii. Ea urmează să primească banii înapoi de la banca de la care beneficiarul a contractat creditul. O echipă de meseriași nu are puterea de a susține o astfel de investiție (care deseori depășește 25.000€). Doar firmele acceptă lucrări prin credit.

Pentru noi buna reputația înseamnă că toate resursele investite în marketing aduc rezultate. Proasta reputație înseamnă că aceste resurse au fost aruncate pe apa sâmbetei. De aceea noi nu ne permitem să ne stricăm imaginea, mai ales ”abandonând” șantiere.

Riscul de abandon este diminuat și de faptul că negocierile noastre cu beneficiarii sunt cuprinzătoare. Ele includ o analiză profundă a proiectului, ceea ce ne permite să dăm un preț realist și corect. Prețul nu va fi modificat în nicio situație și va elimina în totalitate riscul de a ne bloca și de a abandona lucrarea.

O lucrare de calitate contribuie la sursa noastră principală de vânzări: referințele. Cu cât beneficiarii sunt mai mulțumiți de lucrările noastre, cu atât ne pot recomanda cu încredere altor potențiali clienți. De aceea încercăm să folosim cele mai bune materiale chiar dacă bugetul nu este foarte generos.

În cazul nostru, fiind o firmă care vinde pe Internet (deci generează un volum mare de lucrări), putem asigura o calitate superioară. Noi acceptăm un profit mai mic pe fiecare lucrare – câștigăm din profitul generat de volumul de lucrări. Astfel, am reușit să închidem un cerc în care primim recomandări pe baza lucrărilor calitative și destul de permisive în ceea ce privește bugetul.

Pentru o firmă de construcții, acei 3000 Lei reprezintă o creștere a profitului general, de la toate lucrările, foarte mică – sub 2%. Însă pentru o echipă de meseriași, acei 675 € pot însemna și 15% din valoarea manoperei. Pentru noi, firmele care doresc să crească încet și sigur (durabil), acei 2% nu reprezintă nimic în comparație cu riscul de a ne strica reputația. Însă pentru o echipă care caută să facă bani repede (”să dea un tun”), acei 675€ s-ar putea să însemne considerabil mai mult.

Realizarea construcției cu o firmă de construcții consacrată, a cărei transparență poate fi verificată online – are și anumite avantaje. Astfel ,oricine își poate exprima public nemulțumirea, aveți garanția că proiectul tehnic va fi respectat. Nu se vor face compromisuri în ceea ce privește calitatea materialelor – în special pentru structura de rezistență.

Contractele pe care le fac firmele de construcții poartă obligatoriu o garanție de minim 5 ani. Fiecare firmă poate alege cât de lungă să fie garanția stipulată în contract. Noi suntem siguri de calitatea lucrărilor noastre, de aceea oferim 50 de ani garanție pentru partea de rezistență.

Această garanție nu este susținută doar de puterea unei foi, ci și de firma care stă în spatele acelei foi. Echipele de meseriași folosesc firme fantomă sau cu rulaj mic pentru a face contractele și a garanta lucrările. Firmele de construcții își asumă un risc mult mai mare, punând în joc entitățile juridice principale, pe care nu își permit să le compromită.

Această afirmație nu este în totalitate adevărată deoarece, din practică, știm că alternativele la firma de construcții sunt considerabil mai scumpe (cu 5-10%). Mirajul că firma de construcții este mai scumpă rezultă din prețul inițial ofertat. O firmă de construcții trebuie să oferteze cel mai sigur preț, cel care este cel mai apropiat de valoarea reală a lucrării, chiar dacă acesta uneori riscă să fie prea mare pentru beneficiar.

O echipă de meseriași va oferta întotdeauna sub prețul firmei deoarece în cele mai multe cazuri, vor să ia lucrarea cu orice preț. Însă pe parcurs apar tot felul de costuri la care nu se așteptau (sau nu au vrut să le menționeze), care duc costul final plătit de beneficiar peste prețul ofertat de firma de construcții (care nu putea fi depășit).

Pentru ca o firmă să poată plăti un angajat care să rămână fidel (să nu plece) și pe care să îl cultive constant (instruiri, prezentări etc), costul ajunge la aproximativ 2000€/lună, cu tot cu taxe, pentru un șef de echipă. La negru, se poate plăti o întreagă echipă de meseriași (5 persoane) cu acești bani – meseriași mai slab pregătiți.

Totuși manopera are o pondere de sub 15% din ponderea unei lucrări, mai exact, din 400€/mp, manopera costă maxim 50€/mp. Restul de 85% reprezintă costul materialelor. O echipă de meseriași poate că va avea avantajul competitiv dacă contractați doar manopera și puteți asigura materialele din surse proprii. În caz contrar, veți economisi doar pe segmentul de 15% din prețul total însă veți pierde pe segmentul de 85%.

Deși pare greu de crezut, există furnizori de materiale de construcții care vând marfă și fără acte. Astfel se elimină anumite taxe. Prețul materialelor fără factură ajunge să fie cu 10-15% mai mic decât prețul normal, ceea ce face o diferență reală în buzunarul beneficiarului. Dezavantajul este că nu pot fi trase la răspundere în cazul unei calități slabe, situație care nu apare foarte des.

Deși pare un avantaj real, în comparație cu o firmă de construcții, prețul va ajunge aproape la același nivel. Așa cum am menționat anterior, la fel ca și noi, majoritatea firmelor au propriile depozite. Ele pot oferi prețuri la materiale cu aproximativ 5-10% sub prețul pieței fără a risca nimic.